202 08 بهمن 1399

چگونه دیتا رقبا رو تحلیل کنیم + معرفی ابزار‌ها

چگونه دیتا رقبا رو تحلیل کنیم + معرفی ابزار‌ها
چرا باید تحلیل رقبا را انجام دهیم؟ جمع آوری دیتا رقیبان چگونه است؟ ابزار‌های تحلیل رقبا کدامند؟ در ادامه به این سوالات پاسخ خواهیم داد. فرقی نمی‌کند شما در چه صنعتی مشغول به کار هستید، همیشه رقیبانی برای شما وجود دارند. همیشه شما در تلاش هستید تا از این رقیبان پیشی گرفته و موفق شوید. این اصل در هر کار و حرفه ای وجود دارد. اگر چه این یک مسئله پیچیده نیست، اما لازم است دانش کافی برای تحلیل رقیبان داشته باشید. 
 

Competitors analysis

تجزیه و تحلیل رقابتی به این معناست که شما به جمع آوری دیتا رقیبان مشغول شده و سپس این داده‌ها را ارزیابی کنید. نتیجه ارزیابی باید به نقاط ضعف و نقاط قوت شما کمک کند. هر چه شما درک بیشتر و بهتری از رقیبان خود داشته باشید، شانس شما برای موفقیت بیشتر می‌شود. لازم است بدانید تجزیه و تحلیل رقیبان نیازمند انجام مراحلی است که در ادامه شرح خواهیم داد. مهمترین کار‌هایی که باید انجام دهید به شرح زیر هستند:
•    ابتدا رقیبان خود را شناسایی کنید.
•    جمع آوری دیتا رقیبان را انجام دهید.
•    داده‌های موجود را تجزیه و تحلیل کنید.
•    ‌از نتایج به دست آمده به نفع خود استفاده کنید.

تحلیل رقبا و نحوه شناسایی آنها
مهمترین گامی که در ابتدای کار باید بردارید این است که بدانید رقیبان شما چه کسانی هستند؟ شما باید آنها را از جهات گوناگون مورد بررسی قرار دهید. به طور کلی لازم است بدانید شما دو نوع رقیب دارید. رقیب مستقیم و رقیب غیر مستقیم. رقیب مستقیم کسی است که دقیقا در همان منطقه ای که شما مشغول به فروش و ارائه محصول خود هستید، او نیز محصولی مشابه را با قیمت مشابه به فروش می‌رساند. در واقع در چنین حالتی مخاطب هردوی شما یک گروه هستند و شما نیاز‌هایی مشابه را تامین می‌کنید. 
به عنوان مثال تصور کنید شما در یک منطقه یک مغازه نانوایی، نان لواش دارید. رقیب مستقیم شما کسی است که در همان نزدیکی مغازه نانوایی، نان لواش دارد. حال رقیب غیر مستقیم کیست؟ رقیب غیر مستقیم شما کسی است که در همان اطراف مغازه نانوایی، نان سنگک دارد. اگر چه محصول او مشابه محصول شما نیست، اما اگر او مشتریان را ترغیب کند که به جای نان لواش، نان سنگک بخرند، روی تجارت و کسب و کار شما تاثیر خواهد گذاشت.
بنابراین در گام اول باید بدانید کدام دسته از افراد برای شما رقیب مستقیم به شمار می‌آیند و کدام رقیب غیر مستقیم. سپس به سراغ جمع آوری دیتا رقیبان بروید. 
 

Collect competitors' data

تحلیل رقبا و جمع آوری دیتا آنان
در فرآیند تحلیل رقبا بعد از آن که توانستید رقیبان خود را شناسایی کرده و آنها را دسته بندی کنید، حال نوبت جمع آوری دیتا رقیبان است. در این مرحله شما باید از رقیبان خود اطلاعات دقیقی به دست بیاورید. این اطلاعات دقیق به شما کمک خواهند کرد تحلیل رقیبان را بهتر انجام دهید. برای آن که این کار را انجام دهید، ابتدا محلی را برای یادداشت کردن اطلاعات در نظر بگیرید. بهتر است داده‌های رقیبان مستقیم را در یک محل و داده‌های رقبای غیر مستقیم را جداگانه در یک محل یادداشت کنید. 
بهتر است در مراحل اول داده‌های کلی رقیبان را جمع آوری کنید. در مراحل ابتدایی از وارد شدن به جزییات پرهیز کنید. ابتدا موارد زیر را مورد بررسی قرار داده و آمار آنها را یادداشت کنید:
•    درآمد هر رقیب چقدر است؟ اگر دقیق نمی‌دانید مقدار تقریبی آن را پیدا کنید.
•    تعداد مشتری رقیب چندتاست؟
•    رقیب مورد نظر چند دفتر یا شعبه دارد؟
•    تعداد کارکنان رقیب چندتاست؟
•    اطلاعات مربوط به کارمندان ویژه را پیدا کنید.
•    رقیب شما دقیقا چه محصولی را با چه قیمتی ارائه می‌دهد؟
•    رقیب مورد نظر در چه مکان‌های جفرافیایی فعالیت می‌کند؟
•    وب سایت‌ها و کانال‌های اجتماعی متعلق به رقیب را پیدا کنید.
•    تاریخچه شرکت رقیب و نقاط عطف مهم آن را پیدا کنید.

تجزیه و تحلیل رقبا
حال نوبت آن است که اطلاعات به دست آمده را تجزیه و تحلیل کنید. ابتدا اطلاعات جمع آوری شده از رقبا را مرتب و دسته بندی کنید. بهتر است اطلاعات هر رقیب در هر منطقه را با توجه به اهداف خودتان دسته بندی کنید. به عنوان مثال اگر شما قصد دارید رقیب خود را در یک منطقه که در آن قوی است، شکست دهید، تمرکز خود را روی دسته بندی و تحلیل اطلاعات در آن منطقه قرار دهید. 
ابتدا هدف خود را از تحلیل رقیبان در نظر بگیرید و بدانید به صورت دقیق قصد دارید چه کاری انجام دهید. سپس برای تجزیه و تحلیل رقبا اقدام کنید. تحلیل کردن رقیبان مستقیم و غیر مستقیم نیازمند دانش و ابزار تحلیل رقیبان است. این ابزار می‌توانند شرکت‌هایی باشند که در این حوزه فعالیت می‌کنند، و همچنین می‌توانند ابزار‌هایی باشند که به صورت رایگان و پولی در دسترس شما قرار دارند. 
 

Competitors analysis tool

چند نمونه از ابزار‌های تحلیل رقبا به شرح زیر هستند:
•    Quick Search: سایت Talkwalker یک موتور جستجوی قدرتمند به نام Quick Search دارد. این موتور به شما کمک می‌کند بتوانید اطلاعات دقیق در رابطه با برند خود و دیگر برند‌ها به دست بیاورید. 
•    Wappalyzer: Wappalyzer یکی دیگر از ابزار‌های تحلیل رقبا است. این یک افزونه است که می‌توانید آن را در مرورگر فایرفاکس خود اضافه کنید. شما به کمک این افزونه می‌توانید متوجه شوید رقیبان شما از چه نرم افزار‌هایی در وبسایت خود استفاده می‌کنند.
•    BuiltWith: BuiltWith یکی دیگر از ابزار‌های تحلیل رقبا است. شما با استفاده از این وبسایت می‌توانید اطلاعات دقیقی از وبسایت یا تجارت رقیبان خود به دست بیاورید. 
•    Google AdWords Keyword Planner: شما با استفاده از این ابزار می‌توانید وبسایت خود و رقبا را از نظر کلمات کلیدی مورد بررسی قرار دهید.

منابع:
https://www.brandwatch.com/blog/competitive-analysis/#section-2
https://www.talkwalker.com/blog/top-competitor-analysis-tools

تاریخ انتشار: 08 بهمن 1399
بیشتر بخوانید

محتوای خوب، تضمین کننده موفقیت یک وبسایت

محتوای مناسب چیست ؟ تاثیر محتوا بر وبسایت چیست؟ در طی سال‌های اخیر شاهد رشد...

202 0 03 آبان 1400

اگر سایت شما دچار مشکل شده است این مطلب را بخوانید

تنها داشتن یک وبسایت برای پیشبرد اهداف تجاری کفایت نمی‌کند. برای آن که بتوا...

202 0 03 آبان 1400

4 دلیل برای اینکه طراحی سایت اختصاصی را به قالب آماده ترجیح دهیم

سایت آماده یا سایت اختصاصی؟ طراحی سایت اختصاصی چه ویژگی هایی دارد؟ هنگامی ک...

202 0 03 آبان 1400
ارسال دیدگاه
0 دیدگاه